突破款式選擇面窄的瓶頸，老年服裝市場(chǎng)將變身一樁大生意。未來(lái)一定會(huì )有更多的有遠見(jiàn)卓識的企業(yè)，加入到老年人服裝產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的先行軍當中，這一市場(chǎng)一定會(huì )在不遠的將來(lái)被激活，并煥發(fā)出蓬勃的生機。
記者親身體驗為長(cháng)輩買(mǎi)衣難
從今年9月中下旬一直延續到10月上旬，可以說(shuō)是各類(lèi)商家大打促銷(xiāo)戰的黃金節點(diǎn)，傳統的中秋佳節、十一黃金周、重陽(yáng)節等節日接踵而至。如果消費者在此期間有逛商場(chǎng)的可以感受到，針對傳統佳節中秋的促銷(xiāo)戰役硝煙未散，針對十一黃金周的各類(lèi)折扣、促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)鋪天蓋地地排開(kāi)了陣勢。可是，與中秋節、十一黃金周節日期間各類(lèi)商品大規模、大范圍促銷(xiāo)相比，傳統的九九重陽(yáng)節似乎稍有被忽視之嫌。記者近日走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，除了市場(chǎng)上幾類(lèi)中老年保健品之外，關(guān)于中老年服飾商品不僅品類(lèi)較少，而且幾乎鮮有促銷(xiāo)活動(dòng)。
近日，威海消費者宮女士給記者打來(lái)求助電話(huà)，告訴記者想趁十一黃金周假期回老家看看父母，順便為父母分別買(mǎi)套合身的衣服聊表孝心，也權當提前為他們過(guò)老人節了。可是，讓宮女士困惑的是，她用了兩個(gè)周末的時(shí)間跑遍了威海市服裝市場(chǎng)，也未能為自己的父母買(mǎi)到合適的衣服。眼看節日臨近，宮女士心急如焚。
為了幫宮女士解惑，9月25日和26日，記者對威海市服裝市場(chǎng)進(jìn)行大范圍的走訪(fǎng)調查，結果發(fā)現為長(cháng)輩買(mǎi)衣服的確是一件比想象中要難的事情。從利群商廈、海港大廈、韓國城再到環(huán)翠區的統一路步行街，記者幾乎逛遍了威海市的幾大服裝賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現中老年服裝，尤其是老年服裝在該地區服裝市場(chǎng)所占的比例甚小。在這些服裝賣(mài)場(chǎng)，鱗次櫛比的青年人潮流服飾、童裝等隨處可見(jiàn)，但是，專(zhuān)賣(mài)中老年服裝飾品的專(zhuān)柜或攤位卻屈指可數。
在走訪(fǎng)調查的過(guò)程中，記者進(jìn)行了隨機采訪(fǎng)。消費者陳小姐告訴記者，她很少到這類(lèi)服裝賣(mài)場(chǎng)來(lái)幫父母買(mǎi)衣服，一般都會(huì )選擇在互聯(lián)網(wǎng)幫父母選購。談及原因，陳女士說(shuō)：“一是，這些服裝賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售老年人服飾的專(zhuān)柜非常少，而且款式比較陳舊，幾乎年年都是那個(gè)老樣子，沒(méi)有新意，還很少有折扣活動(dòng)；二是，我父母體型相對較胖，在這些商場(chǎng)即使跑斷腿也很難淘到合適的尺碼。但是，選擇網(wǎng)購也有不好的地方，一是質(zhì)量上沒(méi)有保證；二是遇到尺碼不合適需要退貨換貨也很耽誤時(shí)間。比起滿(mǎn)大街地去淘還是省不少氣力。”
“現在年輕人的服裝是越做款式越多，但是想給年老的長(cháng)輩買(mǎi)件款式看起來(lái)不錯、尺碼還合身的衣服，真是得費不少周折。以前聽(tīng)身邊朋友說(shuō)萬(wàn)多福平價(jià)服裝市場(chǎng)老人服裝款式選擇余地會(huì )大一些，但是去了幾次也沒(méi)買(mǎi)到合適的。現在我給我家老人都是定做衣服，我穿的款式好看，就選擇面料顏色老點(diǎn)兒的給媽媽定做。不過(guò)，現在裁縫店越來(lái)越少了，而且定做服裝的費用很高，面料費、手工費加到一起要買(mǎi)兩件和我款式一樣的衣服了。”消費者劉女士接受記者采訪(fǎng)時(shí)同樣表示，為長(cháng)輩買(mǎi)衣服難。
隨后，記者綜合搜索了淘寶、天貓、拍拍等幾大網(wǎng)購電商平臺后發(fā)現，中老年服飾在所有服裝銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量中所占的比重相對較少，記者粗略計算不足3%。那么，緣何中老年服裝如此之少？是中老年服裝沒(méi)有市場(chǎng)潛力，還是服裝生產(chǎn)上不具慧眼？
服裝生產(chǎn)商所不知道的中老年群體消費力
中國是禮儀之邦，自古就有敬老愛(ài)老的傳統美德，政府部門(mén)亦通過(guò)各項政策措施大力推崇尊老愛(ài)老。比如，2012年12月28日，經(jīng)全國人大常委會(huì )表決通過(guò)，新修改的《老年人權益保障法》中明確規定，每年農歷九月初九為老年節。
按理說(shuō)，當前中國已經(jīng)逐漸步入老齡化的發(fā)展階段，老年人人口比重持續增加。記者搜索了民政部網(wǎng)站公布的老年人基礎數據，數據顯示：截至2012年年底，我國60歲及以上老年人口已達1.94億，占總人口的14.3%。根據預計估算，2013年我國的老年人人口數量將突破2億，2042年老年人口占總人口比例將超過(guò)30%，2034年國內老年人人口數量將突破4億。另?yè)袊缈圃航y計的相關(guān)數據顯示：隨著(zhù)我國養老保險覆蓋范圍的不斷擴大，到2020年我國老年人退休金發(fā)放總額將達28145億元，到2030年總額或將達到73210億元。而《中國紡織報》公布的調查數字也顯示，目前我國老齡產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約10000億元，其中僅老年服飾每年至少有2000億元的消費潛力。結合消費市場(chǎng)的科學(xué)分析原理，女性消費群體將是主導市場(chǎng)消費能力的力量源泉。有權威機構統計的數字顯示，女性消費群體支撐了一個(gè)普通中型城市消費力的60%以上。按照上述統計數據估算，中老年的女性消費市場(chǎng)潛力應該無(wú)比巨大。然而，為何現在針對中老年紡織服裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規模如此細小呢？
“很多企業(yè)已經(jīng)注意到了中老年婦女的服裝消費潛力。有調查數據顯示，中老年婦女購買(mǎi)服裝的比例在所有女性服裝購買(mǎi)力中比例超過(guò)20%，尤其是二三線(xiàn)城市，這個(gè)比例更高一些。”談及當前的中老年服裝市場(chǎng)，威海市紡織服裝協(xié)會(huì )宣傳干事李先生接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)介紹說(shuō)，一般情況下，如果中老年的女性消費者自己購買(mǎi)服飾，她們大部分不會(huì )選擇較高端的商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)，尤其是二三線(xiàn)的城市集中于低端的批發(fā)市場(chǎng)、路邊攤位比較多。但是，如果是由子女代為購買(mǎi)，則大多傾向于高端商場(chǎng)，注重服裝品質(zhì)，對質(zhì)量要求較高。
老年人自行購買(mǎi)和子女代買(mǎi)這個(gè)比例很難得出相對準確的調查數據，企業(yè)因此很難掌握住這部分客戶(hù)的消費力。不難想象，服裝企業(yè)如果生產(chǎn)了大批次中老年服飾，一旦沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道予以支撐的話(huà)，則會(huì )面臨經(jīng)營(yíng)困境。再加上目前整個(gè)紡織服裝行業(yè)仍處于后金融危機的低迷期，大部分服裝企業(yè)出于自身安危考慮也不敢貿然開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)。
突破款式瓶頸，老年服裝變身一樁大生意
“中老年人在服裝上的消費潛力是一個(gè)可以無(wú)限延展的話(huà)題，服裝企業(yè)需要重新審視身邊的商業(yè)機會(huì )，探索如何抓住這個(gè)‘牛鼻子’，撬開(kāi)國內服裝市場(chǎng)，尤其是二三線(xiàn)城市的中老年服裝市場(chǎng)的有效方式，這是一個(gè)很值得探討的課題。”采訪(fǎng)最后，李先生滿(mǎn)懷期望地告訴記者。
正如李先生所言，商家如果可以抓住老年服裝市場(chǎng)的“牛鼻子”，則會(huì )迎來(lái)一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)。因此，如何引導和帶動(dòng)老年人在服裝領(lǐng)域進(jìn)行消費，已經(jīng)成為如今紡服企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、抓住商機必須面對的重要議題。目前，由于傳統觀(guān)念上的認知誤區，“老年人服裝價(jià)格不宜過(guò)高”、“經(jīng)營(yíng)老年人服飾不掙錢(qián)”、“老年人服裝舒適簡(jiǎn)單就好”等錯誤觀(guān)念制約著(zhù)老年人服裝市場(chǎng)的整體開(kāi)拓。同時(shí)，這些錯誤觀(guān)念也導致國內現有的中老年服裝產(chǎn)品普遍設計感和時(shí)尚感不強，樣式偏保守，品質(zhì)也有待提高。
“款式的選擇面窄，這是當前老年人服裝市場(chǎng)格局中一個(gè)顯著(zhù)的問(wèn)題。未來(lái)需要改變舊有的錯誤理念，做好針對老年人服裝市場(chǎng)的調研，了解老年人對服裝的真實(shí)購買(mǎi)需求，增加產(chǎn)品的款式種類(lèi)，生產(chǎn)對路的商品。”談及當前中老年服裝市場(chǎng)面臨的困境，鄭州一知名服裝企業(yè)董事長(cháng)助理張先生分析指出，當前中老年服裝生產(chǎn)方面主要面臨的是一個(gè)款式問(wèn)題，同時(shí)在銷(xiāo)售方面，中老年人體力一般不太好，不會(huì )走到距離過(guò)遠的區域去購買(mǎi)衣物，大多是在家居范圍不遠的區域選購。因此，各大綜合型超市設立老年人服飾專(zhuān)區的銷(xiāo)售效果還比較突出。
此外，先行借助電商平臺開(kāi)發(fā)中老年女性服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的部分企業(yè)也做出了很多有價(jià)值的嘗試。例如，在這個(gè)領(lǐng)域做得比較突出的，韓都衣舍品牌就率先細分老年人服裝市場(chǎng)，走時(shí)尚的中高端品牌路線(xiàn)。韓都衣舍的目標客戶(hù)群體正是瞄準了在網(wǎng)絡(luò )平臺幫父母買(mǎi)衣服的年輕兒女，在服裝的款式上不斷求新求變，在時(shí)尚中保持穩重感，同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量，春秋裝定價(jià)在200～300元，夏裝在150～200元，冬裝在300元以上，取得了不俗的成績(jì)。
